МУЛЬТИЛИСТИНГОВАЯ СИСТЕМА (МЛС) И СИСТЕМА СОВМЕСТНЫХ СДЕЛОК

Оглавление раздела:

 

РАЗДЕЛ 1 Что такое МЛС?

МЛС – или Мультилистинговая система – это организованный сбор информации о листингах объектов собственности, осуществляемый группой брокеров, которые договорились о сотрудничестве с целью оказания помощи продавцам и покупателям и расширения собственных возможностей в бизнесе.

 

РАЗДЕЛ 2 История МЛС

1880 – Члены ассоциации недвижимости в США начали добровольно встречаться в офисе ассоциации, чтобы на словах делиться информацией об объектах недвижимости. Это могли быть объекты для  продажи или аренды, только что проданные или продаваемые в настоящее время. Они также делились информацией о продавцах или арендаторах, которые хотели бы купить или арендовать недвижимость или землю. Большинство обменов информацией были словесными и неформальными. Договора об обмене информацией   базировались на доверии членов ассоциации друг к другу и желании лучше услужить клиенту, будучи осведомлённым о местном рынке недвижимости.

1907 – Термин Мультилистинговые услуги (МЛС) был официально упомянут в ранних документах ассоциации как услуга ассоциации риэлторов, оказываемая на постоянной основе. МЛС до сих пор оставалась неформальной  и обмен информацией происходил на встречах, организуемых ассоциацией.

1920- МЛС – становятся общепринятыми в США как удобный и профессиональный путь проведения бизнеса недвижимости. Ассоциация собирает данные по объектам, которые выставлялись на продажу  или аренду, и могла предоставить эту информацию фирмам пользователям МЛС.

Сегодня – МЛС это основной рыночный инструмент риэлторов США, которые работают с жильём. Ограниченное количество информации также доступно через Интернет на сайте Realtor.com. Реклама по объектам ежедневно собирается от большинства МЛС в США. В результате 95 % жилых объектов, выставленных на продажу доступны на Realtor.com. Этот сайт очень популярен среди клиентов и генерирует бизнес для риэлторов, которые имеют электронные адреса или веб-страницы, связанные с этим сайтом. Realtor.com. находится во владении и управляется HOMESTORE.COM, но контролируется Национальной Ассоциацией Риэлторов.

 

РАЗДЕЛ 3 МЛС и Система Совместных Сделок во Владимирской области

 

МЛС

Совместная Сделка

Участник Проекта

Любое ООО или ИП, оказывающие услуги на рынке недвижимости и подписавшие соответствующее Соглашение

Любое ООО или ИП, оказывающие услуги на рынке недвижимости и подписавшие соответствующее Соглашение

Условия сотрудничества АН - Продавца

Эксклюзивный Договор

Любая форма сотрудничества

Срок размещения информации об объекте

10 рабочих дней

В любое время

Сумма Комиссии Продавца

Не менее 50 000 рублей

(не менее 30 000 рублей при стоимости объекта менее 600 000 рублей)

Любая

Раздел комиссии Продавца

30% Риэлтору Покупателя, но не менее

Не менее 15 000 рублей

Способ выплаты

Из комиссии Риэлтора Продавца по Соглашению о сотрудничестве, оформляемом до сделки

Из комиссии Риэлтора Продавца по Соглашению о сотрудничестве, оформляемом до сделки или в качестве скидки на объект

Вознаграждение Риэлтору Покупателя за услугу

Вознаграждение Риэлтора Покупателя не участвует в разделе комиссии.

Вознаграждение Риэлтора Покупателя не участвует в разделе комиссии.

 

Системы основываются исключительно на принципе ВЗАИМНОСТИ

Работа в системе Совместных Сделок значительно увеличивает Доход АН, поскольку на практике в «портфеле» Агентства недвижимости ЭД составляют примерно 30 %.

 

РАЗДЕЛ 4 Как увеличить доход АН в 2 раза?

Логика МЛС простая:

БОЛЬШЕ ЭД    >   БОЛЬШЕ КОМИССИЯ    >   БОЛЬШЕ СДЕЛОК     >    БОЛЬШЕ ДОХОД

БОЛЬШЕ ЭД (+30%):

  • Мотивирующий Offer на сайте и в презентационных материалах
  • Обучение Агентов - усиление ценности Эксклюзивного Договора
  • Очень хорошо продающий скрипт продажи услуг Продавцу недвижимости
  • Позиционирование как профессионального участника рынка - выше статус

БОЛЬШЕ КОМИССИЯ (+ 10%):

  • Единое ценообразование участников Системы прописано в Соглашении - легко объяснить Продавцу, что такая стоимость Услуг будет у всех Профессиональных АН
  • Средняя квартира 2.000.000 х 3% = 60.000 минимум 50.000 и 3% - стандарт для большинства Компаний
  • Нет демпинга и «гонки на понижение услуг» друг с другом - Этим объектом торгую только я!

ВЫШЕ КОНВЕРСИЯ – БОЛЬШЕ СДЕЛОК (+60%):

  • Меньше срок Экспозиции объекта - предлагают все АН - участники Соглашения
  • Меньше срок Экспозиции объекта - предлагают все АН - участники Соглашения
  • Меньше срок Экспозиции объекта - предлагают все АН - участники Соглашения

Дополнительные возможности участия в проекте «МЛС и Совместные Сделки»:

+  Совместные Сделки

Работа с Покупателями (подбор из базы)

 

РАЗДЕЛ 5 Почему МЛС и Совместные Сделки нужны Вам и именно сейчас?

БЫСТРЫЙ ВХОД В РЫНОК

  • Если у Агента нет или мало объектов - отрабатываем заявки на подбор
  • Работа с покупателем - больше сделок и быстрее чем с Продавцом
  • Минимум затрат на рекламу - больше Совместных Сделок
  • Увеличение базы подбора - предлагаем не только свои - предлагаем все!

ПРОЗРАЧНЫЙ РАЗДЕЛ КОМИССИИ

  • Нет «Левых сделок»
  • Нет «Левых сделок»
  • Исключены разговоры «мне дали только 5.000р»

ВЗАИМНЫЙ И ГАРАНТИРОВАННЫЙ РАЗДЕЛ КОМИССИИ

  • Не тратим время на уговоры поделится Комиссией - занимаемся работой
  • Обязательный принцип взаимности
  • Гарантированный минимальныЙ раздел
 

РАЗДЕЛ 6 Кто может стать участником проекта «МЛС и Совместные сделки»? Правила. Инструкции. Присоединение

Проект «МЛС и Совместные Сделки» открыт для всех профессиональных участников рынка недвижимости, которые согласились:

  • Соблюдать Правила, изложенные в Соглашениях МЛС и Совместные Сделки
  • Выплачивать комиссионные вознаграждения АН – Партнёрам Проекта
  • Соглашаться с решением арбитражной комиссии (до её создания Участники проекта соглашаются с решением Конфликтной Комиссии ВПР, временно исполняющей функции арбитражной комиссии)
 

РАЗДЕЛ 7 Нормативные документы проекта «МЛС и Совместные Сделки»

 

7.1 Соглашение о создании мультилистинговой системы объектов недвижимости в г. Владимир и Владимирской области

СОГЛАШЕНИЕ

о создании мультилистинговой системы объектов недвижимости

в г. Владимир и Владимирской области

 

Город Владимир                                                                                                              23 июля 2018 г

 

Данное Соглашение подписывается его участниками и свидетельствует об их согласии с нижеизложенными положениями, а именно:

1. Участником мультилистинговой системы (далее МЛС) может быть юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (далее Риэлтор), осуществляющие деятельность по реализации прав на недвижимое имущество от имени и по поручению собственника объекта недвижимости (далее – Продавец).

2. В основе МЛС лежит принцип эксклюзивности, то есть в МЛС должны размещаться объекты недвижимости, по которым между Риэлтором и Продавцом заключен договор на эксклюзивное право поиска покупателя (далее Эксклюзивный договор).

3. Риэлтор обязан разместить информацию об объекте недвижимости на условиях МЛС в течение 10 (десяти) рабочих дней после заключения Эксклюзивного договора.

4. Минимальное комиссионное вознаграждение со стороны Продавца 50 000 (Пятьдесят тысяч) рублей.

5. Комиссионное вознаграждение может быть уменьшено до 30000 (Тридцать тысяч) рублей, если стоимость объекта недвижимости не превышает 600000 (Шестьсот тысяч) рублей. Агент Продавца должен уведомить об этом Агента Покупателя в момент, когда они договариваются о показе объекта недвижимости.

6. Раздел комиссионного вознаграждения, получаемого Риэлтором Продавца недвижимости, осуществляется в пропорции: 70% - Риэлтору Продавца и 30% Риэлтору Покупателя объекта недвижимости.

7. Минимальный порог раздела комиссии для внесения в МЛС составляет 15 000 (пятнадцать тысяч) рублей. Минимальный порог раздела комиссии может быть уменьшен до 10 000 (десять тысяч) рублей в случае реализации условий согласно п.5.

8. Риэлтору Покупателя не запрещается получать дополнительное комиссионное вознаграждение с покупателя за услугу, связанную с поиском, если тот выбрал для покупки объект недвижимости из МЛС. Это вознаграждение не влияет на раздел комиссионного вознаграждения, предусмотренного пунктами 6 и 7 Соглашения.

9. В целях исполнения пунктов 6 и 7 Соглашения фактом участия Риэлтора в совместной сделке (открытием совместной сделки) является факт письменного извещения Агентом Покупателя Агента Продавца о готовности внести аванс за объект недвижимости и присутствие Агента Покупателя на внесении аванса.

10. Риэлтор Продавца и Риэлтор Покупателя подписывают протокол согласования сделки (Приложение № 1 к настоящему Соглашению).

11. Выплата комиссии Риэлтору Покупателя производится из комиссии Риэлтора Продавца по соглашению о сотрудничестве (Приложение № 2 к настоящему Соглашению).

 

7.2 Соглашение о Совместных Сделках в г. Владимир и Владимирской области

СОГЛАШЕНИЕ

о совместных сделках в г. Владимир и Владимирской области

 

Город Владимир                                                                                                           23 июля 2018 г

 

Данное Соглашение подписывается его участниками и свидетельствует об их согласии с нижеизложенными положениями, а именно:

1. Участником совместной сделки может быть юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (далее Риэлтор), осуществляющие деятельность по реализации прав на недвижимое имущество.

2. Совместная сделка - это обычная сделка с участием представителя со стороны Продавца -Риэлтор Продавца и представителя со стороны Покупателя – Риэлтор Покупателя.

3. У Риэлтора Продавца отсутствует эксклюзивный договор на продажу Объекта недвижимости, а информация об объекте недвижимости размещается в информационных базах данных на усмотрение Риэлтора Продавца.

4. Комиссионное вознаграждение Риэлтора Продавца может быть любым.

5. В случае реализации совместной сделки Риэлтор Продавца гарантирует выплату комиссионного вознаграждения Риэлтору Покупателя в сумме не менее 15 000 (пятнадцать тысяч) рублей, а  при цене договора по купле – продаже объекта недвижимости менее 600 000  (шестьсот тысяч) рублей  - не менее 10 000 (десять тысяч) рублей.

6. Вместо раздела комиссионного вознаграждения Риэлтор Продавца может предоставить Риэлтору Покупателя скидку на объект недвижимости на условиях пункта 5 Соглашения. Полученную скидку Риэлтор Покупателя использует как комиссионное вознаграждение.

7. Риэлтору Покупателя не запрещается получать дополнительное комиссионное вознаграждение с Покупателя за услугу, связанную с подбором объекта недвижимости. Это вознаграждение не влияет на раздел комиссионного вознаграждения, предусмотренного пунктом 5 Соглашения.

8. В целях исполнения пункта 5 Соглашения фактом участия Риэлтора в совместной сделке (открытием совместной сделки) является факт письменного извещения Риэлтором Покупателя Риэлтора Продавца о готовности внести аванс за объект недвижимости и присутствие Риэлтора покупателя на внесении аванса.

9. Риэлтор Продавца и Риэлтор Покупателя подписывают протокол согласования сделки (Приложение № 1).

10. Выплата комиссии Риэлтору Покупателя производится из комиссии Риэлтора Продавца по соглашению о сотрудничестве (Приложение № 2) или в качестве скидки на объект.

 

РАЗДЕЛ 8 Участники проекта «МЛС и Совместные Сделки»

п/п

Наименование АН

МЛС

Совместная Сделка

1

«Иоффе и Партнёры»

Да

Да

2

Правовой центр «21 ВЕК»

Да

Да

3

«Пент Хаус Риэлт»

Да

Да

4

«ВРБН»

Да

Да

5

«Фрост Риэлти»

Да

Да

6

«Квартирный ответ»

Да

Да

7

ВГИФ

Да

Да

8

«ЛиК»

Да

Да

9

«Капитал»

Да

Да

10

Бюро недвижимости «Восток»

Да

Да

11

«Квадратный метр», г. Ковров

Да

Да

12

«Континент Риэлти», г. Ковров

Да

Да

13

«Селена»

Да

Да

14

«Агентство Держава»

Да

Да

15

«ДК»

Да

Да

16

«Офис во Владимире» (ГК «МИЭЛЬ»)

Да

Да

17

«PRO Недвижимость»

Да

Да

18

«Владимир 33»

Да

Да

19

«БАЛАНС 33»

Да

Да

20

«Континент Риэлти Владимир»

Да

Нет

21

«Риэлт Финанс»

Да

Да

22

«СПЕКТР»

Да

Да

23

«Недвижимость плюс»

Да

Да

24

«33 ВАРИАНТА», г. Муром

Да

Да

25

«Сити Хаус плюс»

Да

Да

26

"Деловой центр недвижимости"

Нет

Да

27

«Наш Город»

Да

Да

 

РАЗДЕЛ 9 Протоколы собраний участников проекта «МЛС и Совместные Сделки»